Dans un monde dominé par les médias sociaux, les influenceurs sont devenus des célébrités à part entière. Il n’est pas rare de voir des influenceurs Instagram avec des centaines de milliers – voire plus d’un million – de followers. Mais Quelles sont les sources de revenu des influenceurs du web ? Et comment les influenceurs gagnent-ils de l’argent grâce à leurs nombreux followers ?
De plus, comment pouvez-vous être sûr de suivre des influenceurs éthiques plutôt que ceux qui ne sont là que pour l’argent ?
Dans cet article, nous expliquons ce que sont les influenceurs, comment ils gagnent de l’argent et comment trouver des influenceurs qui correspondent à vos valeurs.
Tout d’abord, voyons ce qu’est un influenceur et ce qu’il fait.
Qu’est-ce qu’un influenceur du web ?
De manière générale, un influenceur est une personne qui gagne de l’argent en influençant les habitudes d’achat d’autres personnes. Vous connaissez probablement les influenceurs comme des personnes ayant un grand nombre de followers sur les médias sociaux et qui gagnent de l’argent en faisant la promotion de certains produits par le biais de posts sponsorisés, de liens d’affiliation, et plus encore.
Être un influenceur est devenu une carrière au cours de la dernière décennie, grâce à des plateformes de médias sociaux comme Instagram, TikTok et YouTube. Les influenceurs qui ont un grand nombre d’adeptes peuvent gagner beaucoup plus que le salaire moyen d’un emploi 9-5.
Quelles sont les sources de revenu des influenceurs du web ?
Nombreux sont ceux qui connaissent les influenceurs mais qui se demandent encore « Comment les influenceurs des médias sociaux gagnent-ils de l’argent ? ».
Les influenceurs gagnent de l’argent de différentes manières, notamment en créant des posts sponsorisés, en accueillant des webinaires et même en participant à des efforts de marketing d’influence et de publicité traditionnelle.
De nombreux influenceurs des médias sociaux gagnent plus d’argent en exploitant leur présence en ligne qu’ils ne pourraient en gagner en travaillant d’une façon classique.
1. Publier des posts sponsorisés sur les médias sociaux
Les influenceurs ont la possibilité de gagner de l’argent avec chaque message publié sur les médias sociaux, surtout s’ils créent un contenu de qualité. Le contenu sponsorisé est donc l’un des principaux moyens pour les influenceurs de gagner de l’argent. Dans les posts sponsorisés sur les médias sociaux, les marques paient les influenceurs pour présenter des produits et des services sur leurs pages de médias sociaux. Ce contenu sponsorisé peut apparaître dans une story Instagram, un post Facebook ou une vidéo YouTube.
2. Faire des webinaires sur les plateformes de médias sociaux
Certains influenceurs des médias sociaux ont développé une réputation d’experts sur un certain sujet. C’est notamment le cas des influenceurs LinkedIn. Leurs adeptes sont souvent prêts et désireux de payer pour les conseils de ces influenceurs. En organisant des webinaires, ou des séminaires en ligne, les influenceurs des médias sociaux peuvent attirer leurs adeptes, qui paieront pour avoir accès aux informations dans le cadre d’un tutoriel attrayant. Non seulement les influenceurs peuvent gagner de l’argent en organisant un webinaire en direct, mais leurs adeptes peuvent continuer à payer pour accéder au contenu à partir d’une plateforme de médias sociaux, d’un blog ou d’un autre site Web ultérieurement.
3. Devenir un ambassadeur de marque
De nombreux influenceurs gagnent de l’argent en servant d’ambassadeurs de marque. Au lieu de simplement promouvoir une marque par le biais d’un seul post sponsorisé, l’influenceur discutera régulièrement des produits et services proposés par l’entreprise afin de générer une notoriété globale de la marque. Par exemple, une marque peut payer un influenceur de médias sociaux pour qu’il publie régulièrement des messages sur la marque pendant une période de 6 à 12 mois. Les meilleurs influenceurs de fitness ont généralement plusieurs marques qu’ils soutiennent.
4. Vendre des produits numériques
La diffusion de webinaires sur les médias sociaux n’est pas le seul moyen pour un influenceur de médias sociaux de commercialiser des produits numériques pour gagner de l’argent. Les livres électroniques et les didacticiels en ligne pourraient être vendus à partir d’un blog, d’un autre site Web ou bien encore d’une plateforme de médias sociaux. Les personnes qui souhaitent en savoir plus sur l’expertise de l’influenceur achèteront ces produits numériques, et les ventes peuvent s’accumuler au fil du temps.
5. Créer des lignes de produits
De nombreux influenceurs ont accumulé un nombre suffisant de followers pour commercialiser leurs propres produits. La création de lignes de produits est un moyen de plus en plus populaire pour les influenceurs des médias sociaux de gagner de l’argent. Par exemple, un blogueur de mode peut développer sa propre ligne de vêtements, soit en concevant ses propres vêtements, soit en collaborant avec un designer pour créer des lignes de produits. D’autres influenceurs des médias sociaux commercialisent une variété de produits de marque personnelle à partir d’endroits comme Facebook, TikTok, Instagram et YouTube.
6. Faire de la publicité sur les sites web
Tout comme les blogueurs depuis des décennies gagnent de l’argent grâce aux publicités sur leurs sites Web, les influenceurs des médias sociaux qui ont un trafic élevé sur leurs plateformes peuvent tirer un revenu lucratif des frais de publicité. Dans certains cas, les blogueurs et les influenceurs gagnent de l’argent en fonction des clics des visiteurs, tandis qu’à d’autres moments, ils sont payés chaque fois que la publicité apparaît sur l’écran d’un abonné.
7. Revendre des produits gratuits
La plupart des influenceurs gagnent de l’argent grâce à des produits gratuits. Il n’est pas rare qu’une marque envoie des échantillons gratuits à un influenceur de médias sociaux dans l’espoir d’obtenir un coup de gueule ou une recommandation. Non seulement ces produits gratuits, souvent des vêtements, du maquillage et des articles personnels, peuvent être considérés comme un revenu en quelque sorte, mais l’influenceur peut ensuite revendre les produits gratuits sur des sites Web comme Poshmark, gagnant ainsi un bénéfice dans le processus.
8. Organiser des événements et apparitions
Les influenceurs des médias sociaux sont des célébrités modernes, et ont donc le potentiel d’attirer une foule partout où ils vont. Un influenceur peut gagner de l’argent en organisant un événement en direct ou en ligne et en faisant payer ses adeptes pour y participer. De même, une autre marque peut payer un influenceur de médias sociaux pour qu’il apparaisse lors de son propre événement, sachant que la présence de la célébrité attirera la foule.
9. Profiter du marketing d’affiliation
Une autre façon populaire pour les influenceurs de gagner de l’argent est le marketing d’affiliation. Dans ce processus, un influenceur de médias sociaux partage un lien vers une page de produit et reçoit une commission sur toute vente qui résulté de ce lien. Par exemple, un influenceur beauté peut partager un lien vers une palette de créateur dans un post Instagram où il fait une démonstration de l’application des ombres à paupières. La marque verse ensuite à l’influenceur un pourcentage de chaque vente réalisée auprès d’une personne ayant cliqué sur le lien.
10. Recevoir des dons
Les influenceurs peuvent également gagner de l’argent lorsque leurs abonnés leur en donnent tout simplement. De nombreux influenceurs des médias sociaux acceptent les dons et les pourboires sur leur site Web ou par le biais de plateformes comme Patreon, où les membres peuvent soutenir les influenceurs par des contributions mensuelles, parfois en échange de contenu exclusif. D’autres influenceurs proposeront simplement une fonctionnalité sur leurs sites Web où les followers peuvent leur offrir une tasse de café en faisant un petit don ponctuel.
11. Créer du contenu pour les blogs, les vlogs et les podcasts
Pour la plupart des influenceurs des médias sociaux, les adeptes ne se contentent pas de suivre les histoires et les messages quotidiens. Il ne leur suffit pas de publier ce qu’ils ont mangé au dîner ou ce qu’ils ont pensé du dernier concert qu’ils ont vu. L’influence des médias sociaux peut être un travail à plein temps pour les créateurs de contenu, qui passent souvent des heures chaque jour à élaborer des billets pour leurs blogs, vlogs et podcasts. Sans contenu, ils n’ont pas d’audience pour commercialiser leurs produits et gagner de l’argent.
12. La publicité traditionnelle
Ce n’est pas parce qu’un influenceur a débuté sur les médias sociaux que son champ d’action se limite à ce public initial. Comme de nombreux influenceurs des médias sociaux accèdent au statut de célébrité avec plus d’un million d’abonnés (et une reconnaissance bien au-delà), ils s’associent désormais à de grandes marques pour faire la publicité de leurs produits auprès d’un public encore plus large. Les influenceurs les plus suivis peuvent même apparaître dans des publicités télévisées ou sur des panneaux d’affichage.
Combien les influenceurs gagnent-ils par post ?
Lorsque nous nous demandons quelles sont les sources de revenu des influenceurs du web, il est naturel de se demander également combien d’argent ils gagnent. Les prix des techniques de monétisation plus avancées, comme les abonnements, varient considérablement, ce qui doit rester en dehors du cadre de notre discussion. Néanmoins, il existe quelques informations sur les prix payés pour le contenu sponsorisé.
Prix par billet de blog
Selon Nomad With A Laptop, votre prix par billet devrait être basé sur les visiteurs uniques mensuels et l’autorité du domaine.
Si vous vous souvenez, l’autorité de domaine fait essentiellement référence au sérieux que Google et les autres moteurs de recherche accordent à votre site Web. Quoi qu’il en soit, les tarifs indiqués vont d’un strict minimum de 75 $ pour quelqu’un ayant une faible autorité de domaine et peu de visiteurs, jusqu’à 5 500 $ pour les grands blogs à forte autorité de domaine. Une autre suggestion est de payer un forfait de 60 $ pour chaque 1 000 visiteurs uniques mensuels.
Prix par post Instagram
La tarification des posts Instagram est relativement difficile.
Heureusement, il existe une règle empirique qui s’impose peu à peu. Pour chaque tranche de 1 000 followers d’un influenceur, vous devriez payer 10 $ pour chaque post. N’oubliez pas que si vous faites une histoire ou une série de posts, les chiffres doivent être augmentés en conséquence.
Prix par vidéo YouTube
Sur YouTube, les influenceurs doivent souvent fournir un travail considérable pour produire une vidéo. L’écriture du scénario, le tournage et le montage prennent beaucoup de temps. Pour cette raison, nous suggérons un minimum de 20 $ par 1 000 abonnés. Cependant, avec les accords d’exclusivité et d’autres facteurs pris en compte, vous pourriez avoir besoin de payer plus.
Prix par vidéo TikTok
TikTok est un domaine émergent pour le marketing d’influence. Cependant, cela ne veut pas dire que faire sponsoriser un post est bon marché. À l’heure actuelle, le tarif suggéré est de 25 dollars par 1 000 followers. Cela pourrait s’expliquer en partie par le nombre réduit d’influenceurs par rapport aux autres réseaux.
Prix par épisode de podcast
Selon John Lee Dumas, podcasteur de longue date et ami d’Entrepreneurs on Fire (JLD d’EOF), l’industrie du podcast a une structure de prix bien définie pour les parrainages. En résumé, le tarif est fixé par millier d’écoutes (CPM), la durée du spot et l’endroit où il est placé dans l’épisode.
Pour une pré-annonce de 15 secondes, attendez-vous à payer 18 dollars pour 1 000 écoutes. Ces spots sont bien placés avant le contenu principal.
Un midroll de 60 secondes coûte 25 $ pour 1 000 écoutes. Les midrolls sont placés au milieu de l’épisode.
Enfin, un postroll de 30 secondes vous coûte 10 $ pour 1 000 écoutes. Un appel à l’action rapide à la fin.
Être un influenceur est-il un vrai travail ?
Probablement pas.
La plupart des influenceurs considèrent ce « travail » comme une activité complémentaire.
Rappelez-vous que beaucoup d’entre eux ont développé leur niche en tant que hobby. Les influenceurs de l’artisanat, par exemple, aiment généralement transmettre leur savoir-faire et partager leur dernier projet. Gagner un peu d’argent en même temps est la cerise sur le gâteau.
Par ailleurs, les influenceurs professionnels, tels que les consultants et les cadres d’entreprise, ont explicitement l’intention d’avoir un travail de jour. S’ils démissionnent, ils perdent leur avantage. L’attrait de ces professionnels réside en partie dans le sentiment de les « connaître » ou de bénéficier de leur sagesse.
Il faut également tenir compte du fait que le contenu sponsorisé ne rapporte pas beaucoup d’argent, sauf si l’influenceur peut obtenir un grand nombre d’impressions.
Certains influenceurs, tels que les chefs célèbres ou les grands maquilleurs, deviennent extrêmement influents. Engager ces personnes peut être très coûteux. Mais c’est un peu comme essayer de devenir un musicien ou un athlète professionnel : beaucoup de gens essaient, mais peu réussissent à devenir célèbres. Obtenir un grand nombre d’abonnés ou de visiteurs sur le web est trop compétitif.
En général, ceux qui parviennent à joindre les deux bouts dans ce secteur ont une connaissance approfondie de la façon dont les influenceurs gagnent de l’argent.
En règle générale, ils commencent modestement puis se lancent dans de grandes entreprises. Développer personnellement un produit, puis le vendre, est l’un des rares moyens de gagner beaucoup d’argent. L’industrie de la beauté en est un exemple : beaucoup des meilleurs influenceurs, comme Kylie Jenner, ont développé leurs propres lignes de cosmétiques.
De même, certains influenceurs gagnent beaucoup d’argent en utilisant leurs produits de manière créative.
Comment s’assurer que vous suivez des influenceurs éthiques ?
Être un influenceur est devenu une carrière de plus en plus populaire au cours des dernières années. En partie parce que les gens ont réalisé à quel point cela peut être lucratif.
Malheureusement, certains influenceurs peuvent choisir de gérer leur entreprise d’une manière contraire à l’éthique. Voici quelques moyens de vous assurer que vous suivez des influenceurs éthiques.
Est-ce que l’influenceur partage des produits qu’il utilise réellement ?
Une autre façon de vous assurer que vous suivez des influenceurs éthiques est de faire attention à ce qu’ils fassent la promotion de produits qu’ils utilisent réellement. Bien sûr, vous ne pouvez pas savoir avec certitude quels produits quelqu’un utilise dans sa vie quotidienne à moins de le connaître dans la vraie vie de tous les jours. Mais il existe des moyens de savoir si une recommandation est légitime.
Par exemple, si un influenceur recommande systématiquement le même shampooing, il est probable qu’il l’utilise vraiment et qu’il soutient la marque. Mais s’il semble recommander un shampoing différent toutes les deux semaines, c’est un signe qu’il ne fait que promouvoir toute entreprise prête à le payer.
L’influenceur est-il honnête sur ce qu’il n’aime pas dans les produits ?
Aucune compagnie ni aucun produit n’est parfait. Et si le travail d’un influenceur consiste à aider ses followers à prendre des décisions d’achat, il doit partager les bons et les mauvais côtés des produits qu’il utilise.
Quand un influenceur que vous suivez publie un article sur un produit, partage-t-il les avantages et les inconvénients ? Indique-t-il s’il y a quelque chose qu’il n’aime pas dans le produit ? S’ils ne partagent jamais les choses qu’ils n’aiment pas, alors on commence à avoir l’impression que leurs recommandations ne sont pas vraiment authentiques.
Est-ce qu’ils partagent des produits qui correspondent à leur public ?
Il est utile de vérifier si un influenceur promeut des produits qui correspondent réellement à sa marque ou à son public. Cela ne veut pas dire que les influenceurs ne peuvent pas promouvoir des produits en dehors de leur sujet habituel. En fait, de nombreux influenceurs partagent des produits qu’ils utilisent dans tous les domaines de leur vie.
Il arrive qu’ils fassent la promotion d’un produit parce qu’ils sont payés pour cela, qu’il convienne ou non à leur public. Par exemple, un influenceur qui partage sur la vie frugale et les astuces budgétaires, mais qui partage ensuite un post sponsorisé d’un produit coûteux que son public n’achètera probablement pas.
De même, il pourrait s’agir d’un influenceur qui parle d’alimentation propre et de vie saine, mais qui partage ensuite un post sponsorisé pour une marque de malbouffe. Encore une fois, c’est en partageant des produits que les influenceurs gagnent de l’argent, alors assurez-vous que ce qu’ils promeuvent est quelque chose qui s’aligne avec leur marque. Si ce n’est pas le cas, vous devriez reconsidérer la possibilité de les suivre.
Font-ils la promotion d’entreprises éthiques ?
Une façon de savoir si un influenceur web correspond à vos valeurs est de vérifier les entreprises qu’il promeut. Evidemment, chacun a des valeurs et des priorités différentes.
Mais si un influenceur partage régulièrement des informations sur des entreprises connues pour leurs problèmes éthiques, cela vaut la peine de reconsidérer le fait de le suivre. Par exemple, si elles ont la réputation de mal traiter leurs employés, de profiter des clients, etc. Essayez de trouver quelqu’un qui promeut des entreprises que vous appréciez.
Conclusion
En conclusion, la réponse à la question « comment les influenceurs gagnent-ils de l’argent » est « de plusieurs façons différentes ». Si les options de monétisation se présentent sous forme de catégories limitées, il existe de nombreuses variations de chaque option. On pourrait même dire que la nécessité d’être créatif rend les options presque illimitées.
FAQ
Le joueur de football professionnel portugais Cristiano Ronaldo est actuellement l'influenceur le mieux payé, spécifiquement sur Instagram. Il a le plus grand nombre de followers sur la plateforme avec un nombre massif de 268 millions de followers. D'après les rapports, Cristiano a gagné 47,8 millions de dollars pour un post Instagram sponsorisé. En moyenne, il empoche 975 000 dollars par post payant sur la plateforme. Il a représenté de grandes marques comme Nike, Clear Haircare, Six Pad Europe et Herbalife.
Oui, le métier d'influenceur est difficile. Il ne s'agit pas seulement de prendre des photos, de filmer des vidéos et de créer des articles de blog. Surtout maintenant qu'il y a beaucoup d'influenceurs que les spécialistes du marketing peuvent trouver, vous devez trouver des moyens de vous démarquer. Vous devez être constamment créatif et fournir un contenu de haute qualité. Le monde de l'Internet évolue rapidement, aussi les influenceurs doivent-ils toujours proposer des idées nouvelles pour rester pertinents et maintenir l'intérêt de leur public.Qui est l'influenceur le mieux payé ?
Le métier d'influenceur est-il difficile ?
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